Copywriting adalah kemampuan dalam mengolah kata dan menciptakan naskah periklanan yang menggabungkan kerja intelektual dan seni untuk memenuhi pesan penjualan.
Secara umum di perusahaan-perusahaan besar, copywriting merupakan tulisan dengan aneka gaya dan pendekatan yang dihasilkan melalui strategi, perencanaan dan kerjasama antara klien, account executive dan tim creative dalam advertising agency.
Copywriting dituntut untuk bisa menggugah, menarik perhatian, memindahkan, mengidentifikasikan, menggalang kebersamaan, dan sekaligus mengkomunikasikan pesan dengan nilai komparatif kepada khalayak sasaran.
Artinya copywriting dapat dikatakan sukses bila memenuhi unsur-unsur dalam pesan periklanan:
a. Attention, dapat menarik perhatian audience.
b. Interest, dapat menarik minat audience.
c. Desire, dapat mempengaruhi keinginan audience.
d. Conviction, dapat memberi keyakinan pada audience.
e. Action, dapat mempengaruhi audience untuk melakukan tindakan sebagaimana yang diharapkan dan diinginkan dari iklan tersebut.
Agar copywriting yang diciptakan membuat target audience memiliki suatu interpretasi sesuai yang diharapkan pembuat iklan, maka sangat penting untuk memahami karakter dasar dari sebuah copywriting.
Karakter ini menitikberatkan pada keberhasilan sebuah pesan periklanan yang dalam hal ini diwakili komposisi teks.
Anda bisa terapkan tips diatas pada iklan kampanye produk yang Anda jual melalui sebuah website.
Anda harus tahu karakteristik dasar yang biasanya terdapat dalam sebuah pesan copywriting, meliputi:
* Copy iklan harus bersifat menjual, meskipun sebuah iklan hanya bertujuan mengingatkan saja.
* Rahasia keberhasilan iklan adalah pengulangan (repetition).
* Pesan iklan harus memanfaatkan secara maksimal kata-kata dan menyampaikannya dengan segera.
* Setiap kata yang digunakan harus mudah dipahami dan familiar di dalam diri konsumen.
* Pergunakan kata-kata singkat dan paragraf pendek.
Ada tujuh unsur naskah iklan yang biasanya terdapat dalam sebuah iklan cetak yang dibuat (Ayo cek, sudah dibuat semua belum?) :
a. Headline
b. Subline atau Subjudul
c. Copy Text/Isi paragraf
d. Harga (Sensasional Offer)
e. Signature Slogan
f. Mandatories
g. Kupon (Untuk mempersering pembelian sehingga menambah omset pendapatan usaha Anda)
Ada pertanyaan sederhana yang sering saya terima yaitu, “Bagaimana menghasilkan sebuah penawaran yang efektif dalam sebuah website”
Sebelum saya mengupas jawabannya, satu catatan yang sangat penting adalah bahwa CARA pengunjung website membaca penawaran Anda tidaklah sama dengan mereka yang membaca penawaran Anda melalui media print out.
Mari kita selami…
Sangat penting diketahui pengunjung website adalah orang-orang aktif, mereka mencari satu alasan untuk tinggal lebih lama di website Anda atau mereka akan meninggalkan website Anda dalam hitungan detik.
Jadi, apa langkah untuk membuat copywriting Anda efektif?
Dalam langkah menulis copy/penawaran untuk web, terdapat DUA POIN UTAMA yang perlu diberikan prioritas, yaitu TITLE dan META DESCRIPTION.
Dua hal tersebut seperti yang kita tahu adalah dua area yang paling pertama dilihat ketika seseorang mencari suatu produk/jasa dalam mesin pencari (search engine).
Mungkin bagi beberapa yang lebih paham SEO akan berkata, “Google sendiri dan beberapa search engine sudah tidak begitu peduli dengan META DESCRIPTION! So?”
Meskipun meta description tidak begitu penting perannya dalam SEO seperti dulu lagi, dalam beberapa kasus search engine masih mengutip deskripsi untuk mendapatkan sekilas informasi mengenai website.
Ok, mari kita lihat dari dua area tersebut, apa fokus yang bisa kita berikan untuk menulis web copy/penawaran yang efektif:
1. Page TITLE
2. META Description
3. HEADING Tags
4. Visible Content, penempatan huruf tebal, warna yang berbeda dari teks keseluruhan dapat membantu memudahkan pengunjung menemukan alasan mengapa mereka harus membeli produk Anda, setidaknya mengapa mereka harus membaca penawaran Anda.
Poin yang tak kalah penting dalam Copywriting untuk Web adalah melakukan optimasi terhadap keyword yang Anda target dan sebarkan dengan baik dalam konten copywriting Anda sehingga Anda akan mendapatkan nilai tambah, yaitu: posisi top 10 di google selain tentu saja mendapatkan perhatian pengunjung.
Hal kedua yang harus Anda ingat adalah selalu berpikir dari kacamata pengunjung. Ingat kata WIIFM=”What’s in it for me”
Kesalahan Anda, misalnya saja banyak yang tidak sadar menaruhkan nama HEADLINE perusahaan Anda di paling atas halaman website.
Pertanyaannya buat pengunjung, ” So, what gituloh..emang gue pikirin”
Bahkan di sepanjang sales letter, Anda menceritakan betapa hebatnya Anda!
Jika Anda lakukan hal itu, saya yakin hanya dalam hitungan detik, pengunjung akan menutup website Anda karena dia tidak mendapatkan manfaat.
